——對話大連叉車有限責任公司宣傳部部長熊嚴彬先生

　　備受矚目的工程機械行業年度盛會——BICES 2011落下帷幕，在這場工程機械黃金戰甲饕餮盛宴上，大連叉車有限責任公司(簡稱“大連叉車”)攜高新科技產品重拳出擊，全方位地向國內外客戶展示了大連叉車自主創新的雄厚實力。作為中國訪問量最大影響力最大的叉車和工業車輛網絡媒體，中國叉車信息網(www.forktruck.cn)對BICES 2011進行全程報道。展會現場，大連叉車有限責任公司宣傳部部長熊嚴彬先生接受了本網記者的獨家專訪，為我們深刻解讀大連叉車的經營思路和發展理念。

六十載風雨歷程 見證品牌實力

　　在中國叉車工業領域，大連叉車的發展歷程頗具傳奇色彩：它被譽為中國叉車工業的搖籃，1958年，中國第一臺叉車就在這里誕生，而后又填補了二十多項國家空白。承載榮譽的大連叉車，經過2003年的成功改制，不斷實現跨越發展，年銷售收入及產銷量均以30%的速度增長，厚積薄發與革故鼎新的完美契合，譜寫了中國專業制造的傳奇歷程。

　　一直以來，大連叉車高度重視產品研發與市場銜接，以客戶需求和市場為導向，致力提高產品可靠性和穩定性，不斷推出高附加值產品。“這一次展會，我們帶來了五款具有行業領先技術的新品，分別是2噸電瓶車，3噸的、5噸、10噸的，15噸的叉車。整體而言，從外觀設計到技術水平、產品配置、產品性能都有很大的提升，代表了大連叉車自主創新的研發實力。”熊部長向中國叉車信息網記者介紹道。
 

“如今，大連叉車的產品線涵蓋蓄電池叉車、內燃叉車、集裝箱叉車、正面吊運機、牽引車、特種車輛等，以中、大噸位級為主導優勢產品。目前來講，大連叉車是全國唯一一家能夠生產1-45噸全系列叉車的企業，中大噸位叉車及集裝箱叉車的研發能力和水平，一直處于行業的領先地位。隨著企業的穩步發展和產品的不斷創新，大連叉車在叉車工業領域確立了優勢地位。”熊部長表示。

以技術為先導 洞悉市場需求

　　潛力巨大的中國叉車市場已經成為全球最開放，競爭最充分、國際化程度最高的市場之一。世界排名前20的叉車制造企業都已在中國安營扎寨，一些“門外漢”企業也紛紛涉足叉車行業，以求分得一杯羹。外資品牌與民族品牌展開了激烈的角逐，霎時間，國內叉車市場變得風起云涌、狼煙四起。作為中國叉車工業的老牌企業，大連叉車是如何在行業競爭白熱化的環境下突出重圍?

        在市場競爭越發激烈的時代，研發作為工程機械制造行業最為核心的部分，成為企業贏得競爭、樹立品牌的關鍵，大連叉車深諳此理。大連叉車集產品開發、設計、加工、制造于一體，不斷吸收當代國際先進的叉車制造技術，采用國際先進的叉車設計理念，大膽推進技術創新，通過引進大批高精尖數控設備，集下料、焊接、精加工到涂裝，現已形成了適應多品種、小批量、離散制造特點的柔性制造體系，通過實施信息化的有效管理，借助CAD、PDM、PLM、ERP等系統，實現研發、制造、信息等資源在企業內部的共享。

　　研發技術的創新，能夠以競爭對手難以復制的競爭力獨占鰲頭，而深刻洞悉市場需求，則能更好地滿足客戶所需，為客戶創造更大的價值。熊部長表示，“在產品創新上，大連叉車把創新的重點放在滿足用戶個性化需求、提升市場快速反應能力上來，逐步實現了從產品制造，向產品創造的轉移，不斷推出滿足用戶需求的高附加值產品。”隨著我國集裝箱業的迅速崛起，大連叉車快速向集裝箱叉車轉型，它不僅是大連叉車產品結構規模整體調整的序曲，更成為企業新的經濟增長點。

加強品牌建設 靈活應對市場

　　品牌是企業開拓市場和占領市場最強有力的武器之一。在不斷吸收當代國際先進叉車制造技術的同時，大連叉車始終堅持打造“犀牛”品牌，突顯品牌競爭優勢。如今，“犀牛”已成為業界知名品牌，憑借卓越的性能、完善的服務贏得了國內外客戶的贊譽，產品遠銷世界30多個國家和地區。

　　對于品牌傳播與推廣，大連叉車不遺余力，除了參加BASIC展、寶馬展等大型工程機械展會外，大連叉車還通過媒體宣傳、網絡宣傳等多種方式展示品牌魅力，傳播品牌核心價值觀，讓客戶群體全方位地知悉產品的卓越性能。持之以恒的宣傳推廣，“犀牛”的知名度和影響力不斷提升，為進一步開拓市場奠定了扎實的根基。

　　近幾個月，國內叉車行業發展形勢不容樂觀，面臨增速大幅下滑的困境，對此，大連叉車是如何應對的?熊部長表示，“首先，我們積極調整市場戰略，將產品方向轉向需求量較大的鋁廠、鋼廠、港口、碼頭等領域;其次，我們不斷地加強品牌建設，開拓新客戶，大力推廣優勢的產品，把整個市場份額提升起來。加之，我們擁有大量優質用戶群體，產品在市場上已占有一定的份額。因此，行業下半年的市場增速大幅下降，并未對企業造成太大的影響，大連叉車仍然能夠保持穩步增長。”

胸懷致遠 展望發展宏圖

　　一個能快速應對市場需求，搶贏市場發展先機的企業，不僅具備把脈當今市場的能力，更是具有敏銳的洞察力和長遠的戰略發展意識，能夠從危機中看到未來發展機遇。“工程機械行業協會今年初曾預計，“十二五”期間，國內工程機械行業的年增長率將保持在17%，到2015年行業銷售規模將達到9000億元。作為工程機械行業一個重要分支，叉車行業前景十分廣闊，我們相信，這必定會為企業的發展帶來良好的機遇。”熊部長在談到中國叉車市場的發展前景時如是說。

        基于對行業前景的樂觀認識，大連叉車明確了企業的未來發展戰略，熊部長表示，“我們將不斷致力產品研發，始終緊貼市場需求，縱向發展創新產品，橫向發展變型產品，不斷調整產品結構，滿足客戶多方位的需求，擴大市場占有率。初步預計，我們的中大噸叉車2012年銷售目標是5000臺，增長速度20%左右。物流行業的高速發展，對于叉車的需求不斷擴大，我們也將不斷地往這個方向探索、努力。”

　　正是這種前瞻性的思維、開闊的視野，使得大連叉車能在60多年的發展歷程中不斷致力創新，始終走在市場前列。百舸爭流，奮楫者先，整裝待發的大連叉車，將以一種嶄新的姿態與面貌，在蓬勃發展的中國叉車工業再續輝煌。
 

中國叉車信息網