——記2012-2013年度大連市勞動模范：張健

           4月30日，大連市紀念“五一”國際勞動節暨2012―2013年度先進單位、勞動模范和特別勞動獎表彰大會在大連人民文化俱樂部隆重召開。本屆大連市勞動模范、特別勞動獎獲得者和先進單位代表700余人歡聚一堂，共慶“五一”國際勞動節，張健就是其中一員。

　　積極敬業跑市場，共產黨員挑大梁。

　　1972年出生的張健來自大連叉車有限責任公司，中共黨員，專科學歷，入職以來從事公司的產品銷售工作，憑借極強的敬業精神和銷售能力，銷售業績節節攀升。2012年，他被委以重任，擔任了大連叉車有限責任公司廣州分公司銷售經理，全面負責公司廣東地區的市場營銷工作。

　　漫漫崎嶇營銷路，四字理念銘記心。

　　銷售工作講究營銷之道，張健同志對于他所從事并熱愛的這份營銷工作，始終堅信一個“四字理念”，那就是——“用心經營”。他說在工作中之所以用心，是因為他覺得用心經營的不僅僅是自己所銷售的產品，更是在用心經營自己的人生。秉承著這個理念，他全心全意的投入工作，無怨無悔的辛勤付出。他常年堅持學習，不斷探索區域營銷工作的新思路和新途徑，著眼本區域重點市場進行深入的調研分析，充分發揮自己的聰明才智，靈活的運用現代營銷手段，緊緊盯住市場和客戶信息，調動一切積極力量進行市場開拓，充分擴大了市場份額和銷路；2012年、2013年連續兩年訂貨量、銷售收入大幅攀升，在公司年度銷售業績綜合測評中名列前茅，超額完成公司下達的各項任務指標；他不斷加大貨款回收和清欠力度，強力推行了中小噸位叉車“款到發貨”方式，著力解決前清后欠，以清收欠款為突破重點，對清欠回籠資金實行專人專項管理，對欠款用戶逐月催收、跟蹤、考核、保證資金安全，開創了公司廣東市場營銷工作的新局面，為企業持續健康發展做出了突出貢獻；針對大連叉車產品結構特點，他將抓好中大噸位產品的銷售作為工作重點，不斷擴大市場占有率，提高盈利能力。充分發揮大叉公司“叉車搖籃”的品牌優勢，加大宣傳策劃和推廣力度，有計劃、有組織、有目標的參與本區域重大叉車項目的招投標工作，張健組織參加招投標項目中標率達90%以上，他曾在叉車招標項目中，一次中標中大噸位叉車13臺，中標額高達860多萬元，進一步穩固了大連叉車中大噸位產品在國內市場的主導地位；張健的營銷之路一直追求不斷強化區域市場開拓，注重信息管理，把握需求意向，他對重點用戶實施重點跟蹤跟進，堅守、鞏固、發展老市場老客戶的同時，不斷開發新興市場，形成穩定的市場份額。采用任務指標分解的方式，把任務下達到區域每個銷售人員，按月考核，責任落實，全力完成指標。他不斷強化銷售過程的指導和管理，規范流程，提高銷售員的業務能力，進一步提升了市場策劃的水平。堅持規范和加強經銷商隊伍建設，進行經銷商信用評定管理，理順經銷商隊伍，扶持建立一支穩定、有經濟實力、有售后服務能力的經銷商隊伍，促進市場開拓；作為分公司銷售經理，張健注重銷售隊伍的培養與建設。不斷完善了競爭、淘汰和激勵機制，從而打造一支高素質銷售團隊，進一步適應了市場激烈競爭環境，實施了營銷運行整個過程的管控。重點推進了大區管理，制定了銷售人員訂貨、回款責任制。在他的帶領下，分公司的成績顯著，銷售業績幾年來持續刷新，面對廣東這一國內熱點市場的激烈競爭與挑戰，他敬業奉獻，不斷鉆研、提高業務素質和技能，注重充分發揮黨員的先鋒模范作用，用自己的行為大家樹立了榜樣，為公司開拓了市場。

        苦辣酸甜終無悔，用心經營塑人生。

        公司就像一個成員眾多的大家庭，而其中的成員又分別都有自己的小家，在大家與小家之間，張健選擇了公司這個大家。“舍小家，顧大家”——張健他做到了。營銷工作的性質注定了他風里來雨里去的奔波人生，一年365天，他駐外的時間就高達340天以上，其中辛酸與困苦只有張健自己能夠體會。但是他說他不后悔，更不會因此而退縮，因為他所走的每一步，都是在向著最初的夢想和目標邁進。張健堅信，用心經營的事業一定是不斷向前的，用心經營的人生也一定是最美的。